三方聚合力 一心拓新局
2025-6-9
編者按：
5月29日，一場以“聚合力·凝共識·暢渠道·拓新局”為主題的銷售協(xié)同懇談會在中國生物蘭州生物制品研究所召開，中國生物疫苗事業(yè)部銷售部領導及甘青寧新業(yè)務團隊、蘭州生物制品研究所領導班子成員、相關部門負責人與甘肅合作服務商代表共計50余人圍坐一堂，以“抱團取暖”之精神，“協(xié)作發(fā)力”之姿態(tài)，聚焦輪狀病毒疫苗市場情況，為進一步提升產(chǎn)品服務能力，充分發(fā)揮預防醫(yī)學效能，不斷保障兒童腸道健康，集思廣益，共商良策。
文化溯源·同心凝共識
91年歷史，傳承的是匠心與質(zhì)量。會議伊始，各方參會人員走進蘭州生物制品研究所企業(yè)文化展廳，追溯“蘭生人”從白手起家到碩果盈枝的奮斗足跡，追尋“扎根西北，賡續(xù)奮斗”的文化認同和情感共鳴。
會上，蘭州生物制品研究所總經(jīng)理、黨委副書記賈銳在致辭中對中國生物疫苗事業(yè)部銷售部領導及甘青寧新業(yè)務團隊、甘肅合作伙伴表示歡迎，并表示，面對新的市場環(huán)境和發(fā)展形勢，蘭州生物制品研究所將以“刀刃向內(nèi)”的改革決心和“攜手共進”的協(xié)作機制，激發(fā)內(nèi)部增效與外部協(xié)作的“雙輪”驅動，以追趕的腳步促進發(fā)展提升，以實際行動踐行“關愛生命，呵護健康”的企業(yè)經(jīng)營理念。會議由蘭州生物制品研究所財務總監(jiān)張輝主持。
三方對話·懇談曬癥結
會上，蘭州生物制品研究所銷售部代表以上半年輪狀病毒疫苗數(shù)據(jù)為支撐，結合近期對接服務市場工作成效，沉浸式剖析存在的問題，提出認真思考后的營銷建議、舉措及下半年工作計劃。
中國生物疫苗事業(yè)部銷售部甘青寧新區(qū)域負責人聚焦區(qū)域市場特征、地區(qū)銷售進展等實際，結合營銷工作中面臨的瓶頸問題，以突破和改變?yōu)榍腥肟冢岢鲋С中枨笈c轉變路徑。
中國生物疫苗事業(yè)部銷售部副總監(jiān)王玎通過分享典型案例，開宗明義指出疫苗銷售的攻堅點，她強調(diào)，業(yè)務員既要沉下去，協(xié)助接種點增強服務意識，也要轉變工作模式，變粗放為精細。同時，針對提升營銷質(zhì)效，提出諸多優(yōu)化建議。
兩家甘肅合作商代表分別聚焦地域特點、產(chǎn)品優(yōu)勢、配送服務、市場環(huán)境變化等問題，提出針對性策略。
在研討環(huán)節(jié)，三方圍繞如何開源拓市、優(yōu)化流程、強化協(xié)同、疏通堵點等方面展開熱烈而深入地交流。大家一致認為：將以此次會議為契機，通過接續(xù)發(fā)力，精準施策，切實推動戰(zhàn)略合作向縱深發(fā)展，全力扭轉營銷市場態(tài)勢。
同心向前·協(xié)同育發(fā)展
蘭州生物制品研究所黨委書記、執(zhí)行董事周東波圍繞“怎么看、怎么辦、怎么干”三個方面作出分析�！霸趺纯础薄逍颜J識，直面挑戰(zhàn)，既要看到暴風驟雨，也要錨定向好方向；“怎么辦”——要頂風冒雨，堅定信心，既要推動銷售業(yè)績提升，也要在產(chǎn)品效期延長，新產(chǎn)品研發(fā)迭代，人員協(xié)同配置中發(fā)力；“怎么干”——要風雨同舟，相向而行，既要加強交流，搭建高效溝通響應機制，也要不拘形式，聚三方合力實現(xiàn)共贏。
本次會議作為公司“研產(chǎn)銷”系列活動的延續(xù)與實踐，既是剖析市場的交流會，更是錨定目標的動員會。未來，中國生物蘭州生物制品研究所將持之以恒推進研產(chǎn)銷高效協(xié)同戰(zhàn)略，建強專業(yè)化市場學術服務團隊，深化戰(zhàn)略嵌合與創(chuàng)新聯(lián)動，助力產(chǎn)品銷售在復雜市場環(huán)境中逆勢破局，共同譜寫“協(xié)同共贏、破浪前行”的區(qū)域市場發(fā)展新篇。
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